Czy opłaca się kupować samochód z Korei?

Coraz więcej kierowców w Polsce rozważa zakup samochodu za granicą. Powodem jest sytuacja na rynku krajowym – ceny nowych modeli pozostają wysokie, a pojazdy używane, mimo wieku i przebiegu, wciąż trzymają dość wysoką cenę. To skłoniło wielu kierowców do poszukiwania alternatywy, którą wielu znajduje na międzynarodowych aukcjach.

Na szczęście rynek motoryzacyjny rozwinął się do tego stopnia, że dziś samochód można zamówić przez internet – i to nie tylko z krajów sąsiednich (na terenie Europy), ale także z USA, Azji czy Bliskiego Wschodu – i może to kosztować mniej, niż zakup w samej Polsce. Istnieją również aukcje online, na których przyszły właściciel sam decyduje, na które pojazdy licytować, kontroluje proces zakupu, opłaca transport i może śledzić każdy etap transakcji. O jednej z takich aukcji właśnie chcemy opowiedzieć.

Aby zrozumieć, jak działa jedna z największych międzynarodowych platform – PLC Auction, jakie samochody najczęściej wybierają Polacy i ile naprawdę kosztuje dostawa do Polski, zwróciliśmy się do przedstawicieli firmy.

― Nasza firma działa na rynku od ponad dziesięciu lat, ale w formacie międzynarodowej platformy aukcyjnej funkcjonuje stosunkowo krótko – około trzech lat. W porównaniu z wcześniejszym modelem PLC obecna wersja stała się znacznie bardziej funkcjonalna i dała naszym klientom większą kontrolę oraz więcej możliwości uczestniczenia w procesie zakupu. Nasi klienci mogą samodzielnie zarejestrować się na stronie aukcji, samodzielnie wyszukiwać oferty, brać udział w licytacjach – składać oferty, ustalać limity, zamawiać sprawdzenie auta po numerze VIN, monitorować lokalizację pojazdu w drodze do Polski w czasie rzeczywistym – wszystko poprzez panel użytkownika na stronie.

Kierownik polskiego oddziału Piotr opowiedział nam o głównych zaletach aukcji:

― Plc.auction ma bardzo szeroki zasięg geograficzny. Nasza platforma łączy kilkadziesiąt wiodących platform handlowych na świecie. W ramach jednego systemu aukcyjnego dostępnych jest około 55 aukcji z USA, aukcje z Kanady, Europy, Korei Południowej oraz rynek samochodowy Zjednoczonych Emiratów Arabskich.

Ale na Plc.auction dostępny jest nie tylko format aukcyjny. Znajdują się tu również katalogi tych platform, na których samochody można kupić od razu – są sprzedawane po stałej cenie. W praktyce klient otrzymuje dostęp do ogromnego katalogu, w którym znajduje się około dwóch milionów ofert, a liczba licytacji stale rośnie, a asortyment jest ciągle aktualizowany.

To ogromna zaleta, ponieważ nasza platforma zwalnia kupujących z konieczności zakładania i opłacania oddzielnych kont na każdej aukcji i przełączania się między stronami w celu wyboru dobrej oferty, porównania cen i wyposażenia oraz udziału w aukcyjnych licytacjach. Na Plc.auction wszystkie kwestie można rozwiązać w jednym miejscu.

― Gdy tylko użytkownik złoży ofertę, system automatycznie przekierowuje ją na konkretną platformę/aukcję lub bezpośrednio do sprzedawcy – w zależności od rodzaju sprzedaży i formatu samej platformy.

Oprócz wymienionych już zalet klient otrzymuje jeszcze jedną – możliwość zamówienia wyjazdowej inspekcji samochodu przez specjalistę. Inspektor przyjeżdża na miejsce postoju pojazdu, dokonuje oględzin, sprawdza powłokę lakierniczą, ocenia stan techniczny i przeprowadza jazdę próbną, a w trakcie tego procesu przygotowuje szczegółowy raport fotograficzny i wideo dla klienta.

Sprawdzenie auta przez eksperta na miejscu znajduje się w ofercie usług plc.auction. Piotr podkreśla, że największy popyt na tę usługę występuje wśród nabywców samochodów klasy biznes i premium. Te pojazdy same w sobie nie są tanie, dlatego ewentualny błąd w wyborze może być dla kupującego bardzo kosztowny. Dzięki takiej kontroli ryzyko błędu sprowadza się praktycznie do zera.

Usługi związane z transportem samochodów stały się pod każdym względem bardziej dostępne i dziś PLC Auction współpracuje zarówno z osobami prywatnymi dokonującymi pojedynczych zakupów, jak i z firmami, które kupują auta regularnie. Dla różnych kategorii klientów aukcja jest jednakowo otwarta – zmieniają się jedynie warunki współpracy i pakiety cenowe.

― Po wygraniu licytacji klient nie musi samodzielnie zajmować się papierkową robotą. Zajmują się tym specjaliści aukcji. Dokładniej mówiąc – bierzemy na siebie przygotowanie dokumentów eksportowych, organizację transportu samochodu z miejsca sprzedaży do wcześniej wybranego punktu docelowego. Samochody z Korei, USA i ZEA dostarczane są do Polski drogą morską. Podstawowym sposobem transportu są przewozy kontenerowe, którymi możemy przewozić każdy rodzaj pojazdu. Pojazdy nieuszkodzone, nadające się do jazdy, mogą być transportowane również metodą Ro-Ro – czyli na otwartym pokładzie statku.

Według Piotra obecnie harmonogramy wysyłek są dość gęste – statki wypływają z portów z częstotliwością 2–4 razy w miesiącu, co pozwala precyzyjnie planować terminy dostawy samochodu klientowi.

Po dopłynięciu do portu (litewska Kłajpeda, Rotterdam w Holandii lub Bremerhaven w Niemczech) pojazd jest szybko ładowany na autotransporter i wysyłany do Polski. Transport lądowy w Europie jest dobrze zorganizowany i działa jak w zegarku, więc nie ma tu żadnych opóźnień ani komplikacji.

Jeśli chodzi o ceny samych samochodów, to stopniowo idą one w dół. Trend spadku cen w segmencie aut używanych utrzymuje się, a specjaliści przewidują dalsze obniżki do końca roku, co oznacza, że zakup pojazdów z drugiej ręki stanie się jeszcze bardziej opłacalny.

Na to pytanie odpowiada przedstawiciel firmy:

— Dla obywateli Polski wszystkie możliwości platformy są w pełni dostępne. I co ważne – zrobiliśmy jeden istotny krok w stronę naszych klientów: niedawno w Warszawie otworzyliśmy nasze oficjalne przedstawicielstwo.

Warszawskie biuro PLC znajduje się przy ul. Ludna 2. Tutaj kupujący może przyjechać na konsultację i przy filiżance pysznej kawy omówić wszystkie szczegóły transakcji z naszym menedżerem, uzyskać pomoc w wyborze samochodu, podpisać umowę w formie papierowej i otrzymać odpowiedzi na wszystkie nurtujące pytania.

— Stworzyliśmy warunki, w których kupujący sam wybiera, w jaki sposób chce współpracować z plc.auction – może działać bezpośrednio albo online, samodzielnie wyszukiwać oferty na platformie PLC, brać udział w licytacjach albo powierzyć to swojemu menedżerowi, który dobierze odpowiednie propozycje, sprawdzi techniczne i prawne aspekty, zarezerwuje pojazd, złoży oferty i prześle faktury.

— Przedstawicielstwo w Polsce rozpoczęło działalność we wrześniu 2024 roku i już zdążyło dostarczyć ponad 400 samochodów swoim klientom.

Kwestie logistyczne – czyli organizację transportu pojazdu z placu aukcyjnego do wcześniej uzgodnionego z klientem miejsca przekazania kluczy – obsługuje główne, nowoczesne biuro PLC Auction w Wilnie.

Polski oddział skupia się na pracy z klientami: specjaliści pomagają zrozumieć niuanse licytacji, ocenić wyposażenie, stan pojazdu oraz realne perspektywy cenowe.

Po podpisaniu umowy menedżer zakłada klientowi konto osobiste na plc.auction i wyjaśnia, jak korzystać z dostępnych funkcji. Naszym zadaniem jest nauczyć kupujących obsługi serwisu, opowiedzieć o możliwościach platformy i oferowanych usługach oraz wytłumaczyć, gdzie i jak można sprawdzić samochód i dlaczego jest to tak ważne.

Strona jest bardzo wygodna, funkcjonalna i prosta w obsłudze. To jedna z nielicznych – jeśli nie jedyna – międzynarodowa platforma, która oferuje klientom polską wersję językową. Na stronie można łatwo ustawić parametry wyszukiwania, a platforma wygeneruje listę pojazdów spełniających wybrane kryteria. Filtrów jest wiele i są na tyle szczegółowe, że pozwalają wybrać oferty idealnie dopasowane do wymagań.

Każdy lot zawiera podaną cenę, szczegółowe zdjęcia oraz dokładny opis stanu i ewentualnych uszkodzeń.

Bezpośrednio na stronie można sprawdzić historię dowolnego interesującego pojazdu po numerze VIN. Zawsze przypominamy naszym klientom o tej możliwości, ponieważ taka weryfikacja daje więcej informacji do oceny rzeczywistego stanu auta i opłacalności transakcji. Dodatkowo serwis od razu oblicza wszystkie dodatkowe koszty, o których kupujący często zapominają przy planowaniu budżetu – to m.in. transport, opłaty portowe, przygotowanie dokumentów eksportowych i inne opłaty towarzyszące.

— Proces licytacji jest również prosty do zrozumienia. Aby wziąć udział w aukcji, klient wpłaca depozyt w wysokości 10% ceny wybranej oferty. Kwota ta jest blokowana na koncie użytkownika i zwracana w przypadku, gdy licytacja nie zakończy się wygraną.

Następnie składa ofertę i czeka na wynik. W praktyce rzadko udaje się wygrać aukcję i kupić samochód już za pierwszym razem.

Do sukcesu w licytacji potrzebne jest doświadczenie – umiejętność prawidłowej oceny sytuacji, dokładne zbadanie samego pojazdu i orientacja na rynku samochodów używanych. Wielu nowicjuszy samodzielnie szuka ofert i chce osobiście śledzić przebieg licytacji, ale w rezultacie okazuje się, że wszystko jest znacznie bardziej skomplikowane, niż wygląda z zewnątrz. Dlatego proponujemy klientom przejść ten proces razem z menedżerem, który podpowie, kiedy warto podnieść stawkę, a kiedy lepiej się zatrzymać.

— Po tym, jak klient wygra wybrany lot, w jego panelu użytkownika automatycznie pojawia się pełna faktura (invoice) z dokładnym rozpisaniem wszystkich płatności. Na podstawie tego dokumentu kupujący dokonuje opłaty. W przypadku polskich klientów rozliczenia odbywają się poprzez przedstawicielstwo PLC Auction w Korei Południowej. Takie rozwiązanie pozwala centralnie kontrolować wszystkie transakcje i gwarantuje ich bezpieczeństwo. W praktyce pieniądze są przelewane do Korei, a stamtąd opłacany jest samochód oraz wszystkie związane z nim koszty.

— System płatności jest elastyczny i dostosowany do różnych możliwości i wygody klientów. Różnorodność metod płatności to zresztą jeden z naszych atutów. Klient może zapłacić kartą, wykonać przelew bankowy, skorzystać z lokalnego systemu BLIK, a nawet ma możliwość opłacenia zakupu kryptowalutą.

Jeśli pojawią się pytania lub problemy, menedżer jest zawsze dostępny, aby pomóc i doradzić optymalne rozwiązanie. Priorytetem firmy jest szybkie przeprowadzenie transakcji i wyeliminowanie nadpłat. Dlatego klientom zalecamy korzystanie z międzynarodowych serwisów transferów pieniężnych Revolut i Wise.

— Organizacja transportu to osobny etap, za który w całości odpowiada dział logistyczny biura PLC Auction na Litwie.

Po dokonaniu przez klienta opłaty za ofertę wszystkie kwestie – dokumentacja, ubezpieczenie, organizacja przewozu na poszczególnych odcinkach trasy aż do momentu przekazania samochodu kupującemu – są w rękach naszych doświadczonych specjalistów.

Schemat dostawy jest elastyczny – budujemy go zgodnie z potrzebami kupującego. Na życzenie klienta możemy dostarczyć samochód bezpośrednio do miasta, w którym mieszka, albo przekazać klucze w porcie docelowym. Nie ma żadnych ograniczeń w wyborze miejsca końcowej dostawy – jeśli prowadzi tam droga, możemy dostarczyć tam również Twój samochód.

— Wielu klientów pyta, dlaczego nie dostarczamy samochodów do polskich portów.

Jak wspominałem wcześniej, naszym celem jest zapewnienie klientowi maksymalnej korzyści z zakupu. Wybór portów nie jest przypadkowy – to czynnik, który pozwala oszczędzać na kosztach transportu.

Po pierwsze, w wybranych portach obsługa i procedury celne są szybsze i prostsze niż w Polsce. Po drugie, kluczowy powód to oszczędności podatkowe. W Niemczech stawka VAT wynosi jedynie 19%, w Holandii i na Litwie – 21%, podczas gdy w Polsce jest to 23%.

Do którego z tych trzech portów – Rotterdam, Bremerhaven czy Kłajpeda – trafi samochód, zależy dodatkowo od końcowego punktu dostawy w Europie.

— Jeśli chodzi o koszty naszych usług, klient nie musi obawiać się ukrytych opłat.

Firma ustala cenę dostawy jeszcze przed zakupem pojazdu i zobowiązuje się zrealizować transport w ramach uzgodnionego budżetu. W fakturze, którą otrzymuje klient, uwzględnione są wszystkie główne wydatki – cena samochodu, fracht morski, załadunek i rozładunek, ubezpieczenie, opłaty portowe, transport z Europy do Polski lawetą oraz inne towarzyszące płatności. Cła i opłata recyklingowa są regulowane osobno przez zamawiającego.

Obecnie PLC Auction obsługuje duże wolumeny transportów, dzięki czemu firma otrzymuje korzystne zniżki u linii żeglugowych. Dzięki temu – a także dzięki doskonale zorganizowanej logistyce lądowej – ostateczny koszt dostawy jest niższy.

Dlatego PLC może dziś zaoferować klientom najkorzystniejsze warunki transportu (najniższą cenę). Aktualne stawki można sprawdzić bezpośrednio na stronie PLC pod każdą ofertą. Średni koszt dostawy samochodu z Korei Południowej, uwzględniający wszystkie opłaty, transport morski i lądowy oraz usługi brokera celnego, wynosi około 2500 USD.

Piotr podkreśla, że każdy etap transportu jest w pełni przejrzysty. W swoim panelu klient widzi wszystkie daty wysyłki i przybycia, trasę oraz fotorelacje wykonane podczas załadunku i rozładunku. Średni czas dostawy z Korei to około trzech miesięcy. Oczywiście termin ten może się różnić i zależy od wielu czynników, w tym od sezonowości w transporcie. Na przykład okres styczeń–luty, czyli czas poprzedzający chiński Nowy Rok, to bardzo napięty czas w regionie – rośnie liczba ładunków, a wraz z nimi cena frachtu. Na terminy dostawy wpływają również procedury celne, na które nie zawsze można mieć bezpośredni wpływ.

— Jednocześnie zawsze współpracujemy z klientem i organami celnymi, aby dostawa była szybka i bez zakłóceń. Czas sprowadzenia samochodu z USA zależy od wybrzeża i obciążenia portów, ale średnio również wynosi około trzech miesięcy. Może się wydawać, że Europa leży bliżej USA niż Korei, jednak istnieje tu pewna specyfika: z powodu biurokracji i powolnej pracy struktur aukcyjnych wywóz pojazdu często się opóźnia, co wpływa na całkowity czas dostawy.

Według dyrektora polskiego oddziału PLC aukcje koreańskie cieszą się obecnie szczególnym zainteresowaniem wśród Polaków. Można tam znaleźć doskonałe samochody w lepszym stanie technicznym i z mniejszym przebiegiem niż w Europie czy USA.

Co więcej, na rynku koreańskim opłaca się kupować nie tylko lokalne, ale również marki europejskie, których ceny w Korei są o około 20% niższe w porównaniu z ofertami w Unii Europejskiej. Dodatkowym atutem jest fakt, że tylko na PLC Auction kupujący z Polski mają możliwość bezpośredniego uczestnictwa w licytacjach na koreańskich platformach aukcyjnych.