otomoto

W salonie samochodowym wszystko dzieje się naraz: telefony, zapytania, kolejne auta na placu, zdjęcia, opisy, poprawki cen, odświeżenia ogłoszeń... Najłatwiej utonąć nie w braku klientów, tylko w "obsłudze sprzedaży" – w setkach kliknięć, które zjadają czas handlowców. A przecież klient nie kupuje przez formularz. Kupuje od człowieka.

Rok 2025 nie należał do anonimowego "rynku". Za decyzjami leasingowymi, zakupowymi i rejestracyjnymi zawsze stoją konkretni ludzie, konkretne branże i modele biznesowe. Dane pokazują, że polska motoryzacja coraz wyraźniej ma twarz przedsiębiorcy, a niekoniecznie klienta przypadkowego.

Rynek lekkich samochodów dostawczych w Polsce rośnie, ale jeszcze szybciej rośnie świadomość przedsiębiorców. Już nie tylko marka i cena zakupu decydują o wyborze - dziś liczy się to, jak pojazd wpisuje się w strategię finansową firmy. Dane firm leasingowych pokazują, że w 2025 roku króluje diesel, manual i leasing. Ale to tylko początek zmian.

Lipcowy raport OTOMOTO Insights rysuje obraz rynku, w którym twarde dane i emocje konsumentów idą różnymi torami. Z jednej strony mamy rekordowe rejestracje aut i wzrost realnych wynagrodzeń, z drugiej – coraz większą ostrożność Polaków w planowaniu zakupu samochodu. W tle pojawiają się zmiany legislacyjne, które wstrząsną całym segmentem aut firmowych już w 2026 roku, a także deregulacje, które już teraz rewolucjonizują proces leasingowy. Wszystko to sprawia, że rynek motoryzacyjny stoi w punkcie zwrotnym. Eksperci ostrzegają: decyzje podejmowane dziś mogą zaważyć na kondycji przedsiębiorstw i konsumentów przez następne lata.

Lipiec 2025 roku okazał się wyjątkowo mocnym miesiącem dla rynku motoryzacyjnego w Polsce. Mimo ochłodzenia nastrojów konsumenckich, rejestracje aut osiągnęły najwyższy poziom w tym roku,. Coraz większy udział zdobywają marki chińskie, a w segmencie motocykli obserwujemy rekordowy sezon. Obserwujemy skrócenie czasu sprzedaży aut używanych na platformie OTOMOTO oraz stabilny popyt w segmencie maszyn ciężkich.

Z motoryzacyjnej pasji działa firma, która udowadnia, że w świecie dynamicznych zmian technologicznych i rynkowych wciąż najważniejszy jest… człowiek. Toyota & Lexus Dobrygowski to przykład biznesu, który przez niemal dwie dekady nie tylko rozwija się razem z platformą OTOMOTO, ale przede wszystkim pokazuje, jak łączyć nowoczesne podejście do sprzedaży z bezkompromisową jakością obsługi klienta. Dziś ten wyjątkowy dealer został bohaterem najnowszego odcinka kultowej serii "Prawdziwe Historie" OTOMOTO – i nie bez powodu.

Nie mają rozbudowanych działów marketingu. Nie pracują w przeszklonych wieżowcach. Często zaczynali w garażach, działali po godzinach, a wśród klientów są rozpoznawani głównie dzięki opiniom, uczciwości i ciężkiej pracy. A jednak to właśnie oni – lokalni, niezależni sprzedawcy aut – są realnym napędem polskiego rynku motoryzacyjnego. I właśnie dlatego OTOMOTO postanowiło ich nagrodzić. Konkurs MOTO BOHATEROWIE to nie tylko symboliczne wyróżnienie – to konkretne wsparcie dla tych, którzy codziennie, bez fanfar, budują zaufanie do internetowej sprzedaży samochodów.

W maju 2025 polski rynek motoryzacyjny odnotował dynamiczne wzrosty, zarówno w liczbie rejestracji, jak i aktywności konsumentów online. Ale to nie tylko koniunktura gospodarcza napędza zmiany. Coraz większą rolę odgrywa CarFinTech, który odmienia sposób, w jaki Polacy kupują i finansują swoje auta. Jakub Miracki z OTOMOTO Lease komentuje, co naprawdę zmienia reguły gry na rynku.

Na polskim rynku wciąż królują samochody używane, jednak coraz częściej sięgamy po nowe auta. Świadczą o tym choćby dane z CEPiK – liczba rejestracji nowych pojazdów wzrosła w marcu o 18 proc. w porównaniu do lutego. Dzieje się to m.in. za sprawą chińskich marek, które przebojem wchodzą na polski rynek.

Samochody to nie tylko środki transportu. Dla wielu Polaków to coś znacznie więcej – wspomnienia, emocje, momenty przełomowe. To właśnie z tej potrzeby opowiadania autentycznych historii narodził się jeden z najbardziej rozpoznawalnych formatów kampanijnych OTOMOTO – "Prawdziwe Historie". W wiosennej kampanii, platforma powraca z nowym spotem inspirowanym tym kultowym formatem, który przypominał, że każda podróż zaczyna się od marzenia. A to marzenie może mieć cztery koła – i być znacznie bliżej, niż nam się wydaje.

Sprzedaż samochodów to nie tylko liczby, roczniki, przebiegi i wyposażenie. To przede wszystkim ludzie – ci, którzy stoją za każdą ofertą. Wiedzą, czego szuka klient. Znają wartość dobrze utrzymanego auta. Z pasją opowiadają o silnikach, częściach i osiągach. Dla nich motoryzacja to nie chwilowy epizod, ale sposób na życie. I właśnie do nich – profesjonalnych sprzedających samochody – OTOMOTO kieruje wyjątkowy konkurs MOTOBOHATEROWIE.

W styczniu 2025 roku sprzedaż detaliczna zanotowała znaczący wzrost o 4,8% r/r, zaskakując rynek pozytywnie, zwłaszcza w kontekście nastrojów konsumenckich. Sektor motoryzacyjny również kontynuuje pozytywne trendy - w styczniu 2025 dynamika sprzedaży detalicznej w sektorze pojazdów samochodowych, motocykli oraz części wyniosła 21,9% r/r.

Handel pojazdami z powodzeniem przeniósł się w Internecie. Jednym z pionierów w tej kwestii jest platforma OTOMOTO, która już od ponad 20 lat łączy kupujących i sprzedających pojazdy oraz części. Przez lata zmieniały się standardy jakości ogłoszeń, ale nie tylko to się liczy.

Samochody elektryczne to młody segment, który boryka się z wieloma wyzwaniami. Choć w Polsce notujemy wzrost ich sprzedaży i rozwój infrastruktury, to pokutuje też wiele mitów, które odstraszają potencjalnych kupujących. Jak w takim razie przekonać potencjalnych klientów?

Pojawienie się internetowych serwisów ogłoszeniowych dało potencjalnym klientom nowe narzędzie do poszukiwania wymarzonych samochodów. Sprzedający z kolei zyskali możliwość rozwoju swoich biznesów i wyjścia z ofertą poza obręb lokalny. Dlaczego warto być w Internecie? Czego oczekują kupujący?

Polacy coraz częściej przekonują się do zakupu części do samochodów i motocykli w Internecie. Na platformie OTOMOTO w samej tylko połowie marca było aktywnych ponad 3,7 mln ogłoszeń. Specyfika kompozycji ofert różni się jednak od ogłoszeń o sprzedaży pojazdów. Co jest tutaj najważniejsze?

Platforma OTOMOTO to nie tylko miejsce, gdzie można kupić pojazdy, ponieważ od kilku lat sukcesywnie rozwijany jest dział części. W ramach konkursu "Liderzy Jakości" wybrano jedną firmę, która robi to najlepiej.

Polska znajduje się w gronie europejskich liderów, jeśli chodzi o produkcję części zamiennych. Choć lwia część sprzedaży odbywa się poprzez warsztaty, to właściciele pojazdów coraz częściej decydują się robić zakupy na własną rękę. Robią to m.in. poprzez platformę OTOMOTO, która od 20 lat łączy sprzedających i kupujących w branży automotive. Jak wygląda krajobraz sprzedaży części w Polsce?

Kategoria Części w serwisie OTOMOTO liczyła w styczniu 2024 r. średnio ponad 3,7 mln ogłoszeń i sukcesywnie się rozwija. Jak skutecznie sprzedawać elementy i podzespoły samochodowe? Wiedzą o tym doskonale "Liderzy Jakości OTOMOTO", którzy zostali nagrodzeni i wyróżnieni za najlepsze przygotowanie ofert.

Nie tylko sprzedaż samochodów, ale również maszyn ciężkich śmiało wkroczyła do internetu. Jednak specyfika sprzedaży tego typu pojazdów jest nieco inna. Służą one przede wszystkim do zarabiania pieniędzy, więc są inwestycją, która ma się zwrócić. Jak je sprzedawać? Jakie wyzwania stoją przed branżą?

Platforma OTOMOTO to nie tylko miejsce, które łączy sprzedających pojazdy i części z potencjalnymi kupującymi. To również potężna baza wiedzy, która jest owocem ponad 20 lat doświadczenia na rynku. Dlaczego warto z tej wiedzy korzystać? Jak OTOMOTO motywuje swoich partnerów biznesowych?

Choć zimy w naszej szerokości geograficznej znacznie złagodniały i wiele osób jeździ motocyklami nawet w grudniu i styczniu, to jednak nadal są one w dużej mierze traktowane jako hobby. To sprawia, że specyfika sprzedaży jednośladów jest inna niż w przypadku samochodów. Jakie są różnice?

Profesjonalne firmy zajmujące się sprzedażą samochodów liczą na to, że auta będą szybko rotować. Potencjalni kupujący z kolei chcą szybko znaleźć pojazd dopasowany do ich potrzeb i budżetu. Wszystkich łączy platforma OTOMOTO oraz jeden czynnik, który wpływa na bezpieczeństwo transakcji.

Platforma OTOMOTO nie tylko łączy kupujących i sprzedających pojazdy, ale również edukuje swoich użytkowników i dba o bezpieczeństwo transakcji. W ramach konkursu "Liderzy Jakości" OTOMOTO nagrodziło swoich partnerów biznesowych za transparentność ogłoszeń i ich kreatywność.

Sprawdzanie ogłoszeń w sieci to naturalny odruch, kiedy myślimy o poszukiwaniu nowego lub używanego samochodu. Dlatego platformy z ogłoszeniami stale podnoszą poziom ich jakości oraz transparentności. Na co powinniśmy zwracać uwagę przy poszukiwaniach? Jakie narzędzia mogą nam pomóc?